インストールの判断の大半は、製品ページが開かれる前に起きています。App Storeの検索結果では、最初の数枚のスクリーンショットがアプリ名のすぐ下に表示され、多くのユーザーにとって、その一瞥こそが評価のすべてです。公開されているテストでは、最初のスクリーンショットを変えるだけでコンバージョンが15-30%動いています。スライド1を、それにふさわしい看板として扱う方法を紹介します。
最初のスクリーンショットが実際に表示される場所
3つの面が、サイズの大きい順にあります。検索結果（タップなしで縦向きスクリーンショットが2、3枚見えます）、製品ページのファーストビュー、そして各種のフィーチャーカードです。過酷なのは検索結果面です。あなたのスクリーンショットは、すぐ上下の2つのアプリと、サムネイルサイズで、約1秒の注意を奪い合います。
スライド1に載せるべきもの
ベネフィットひとつを、大きく述べる。ユーザーがサムネイルだけで「何が得られるのか」に答えられるべきです。
- メッセージを運ぶのはキャプション。 大きな文字の、ベネフィット先行の短い1行。サムネイルサイズで判読できなければ、存在しないのと同じです。効く定型は売れるキャプションの公式で扱っています。
- スクリーンショットがそれを証明する。 約束が守られている瞬間を見せる、あなたの最高の画面です。ちなみに、実際のUIは任意ではありません。AppleのGuideline 2.3.3が要求しています。
- それ以外は、何も。 機能リストも、5個のバッジも、オンボーディング画面もなし。アイデアはひとつです。
そこに置いてはいけないもの
スプラッシュ画面、グラデーション上のロゴ、ログインページ、「ようこそ」画面。何も語らないうえに、あなたが持つ最も価値あるピクセルの土地を燃やします。アプリのホーム画面だからという理由で一番弱い画面を最初に置くのも同じです。時系列で最初の画面ではなく、プロダクトの最も強い瞬間で始めましょう。
70%ルール
公開されている掲載情報テストの全体で、最初の3枚がセット全体のコンバージョンの重みの約70%を担っています。実務的な帰結はこうです。デザインとテストの労力も、それに比例して配分すること。スライド4-10はすでに納得した人のため、スライド1-3は全員のためにあります。スクリーンショットをA/Bテストするときは、スライド1から始めてください。分散が実際にインストールを動かすのは、そこです。
ユーザーのように確認する
セットを書き出し、スライド1を幅200ピクセル程度に縮小して、1秒だけ見てください。キャプションは読めますか。アプリが何をするか分かりますか。ダメなら反復しましょう。スクリーンショットコンポーザーなら数分で済みます。掲載情報の中で最もレバレッジの高いデザインの数分です。
要点まとめ
スライド1は、検索結果でサムネイルサイズで見られる看板です。ベネフィットひとつ、巨大なキャプション、証明するスクリーンショット、それ以外は何もなし。そして最初にテストするのもスライド1です。残りのセットを合わせたより大きなコンバージョンの重みを担っています。
